其實，低迷的不是行業(yè)，而是企業(yè)和經(jīng)銷商，是增長不是停滯，是從過熱走向正常，銷售不理想的不是市場而是渠道。

    從2010的“倒春寒”開始，一直到2011年，對于大多數(shù)太陽能熱利用企業(yè)和從業(yè)者而言，從前期行業(yè)、企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的狂熱，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ξ磥砻悦：捅^的失落和驚恐，仿佛太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)進入了冰河期。

    業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，太陽能熱利用行業(yè)并沒有低迷，因為整個產(chǎn)業(yè)的盤子仍然在持續(xù)增長，龍頭品牌企業(yè)仍然在快速發(fā)展和孕育，整個行業(yè)仍然是方興未艾。

    原因一，美國經(jīng)濟學家熊彼特以**理論為依據(jù)提出的“經(jīng)濟周期循環(huán)理論(又名商業(yè)周期循環(huán)論)”認為，**引起模仿，模仿打破技術(shù)壟斷，刺激了大規(guī)模的投資，引起經(jīng)濟繁榮。當**擴展到相當多的企業(yè)之后，盈利機會趨于消失，經(jīng)濟開始放緩，期待新的**行為出現(xiàn)。

    太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，尤其是在國家新能源政策和家電下鄉(xiāng)政策等扶持下，刺激了大規(guī)模的投資，引發(fā)了2008~2009年的**繁榮。但是也要看到，由于技術(shù)的低門檻和管理不規(guī)范，6000多家企業(yè)同時分行業(yè)的一杯羹，在市場尚未培育成熟，市場需求的增速不能與企業(yè)發(fā)展增速相匹配，必然導致大部分企業(yè)和經(jīng)銷商盈利機會的消失，導致行業(yè)增長的放緩和部分企業(yè)銷售不理想。

    原因二，目前太陽能熱利用行業(yè)面臨著從粗放式無序增長到集約化有序增長階段。市場經(jīng)濟的規(guī)律、商業(yè)化競爭的結(jié)果，就是企業(yè)和經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，沒有實力和市場操作競爭力的企業(yè)和經(jīng)銷商，必然會被更有實力和競爭力的企業(yè)和經(jīng)銷商淘汰出局。

    對于太陽能從業(yè)者來說尤其明顯。本來太陽能熱利用行業(yè)即是從草根起步，企業(yè)和經(jīng)銷商很多都是從個體戶和小工商業(yè)者轉(zhuǎn)型而來，先天不足，后天商業(yè)素養(yǎng)和能力也不完善，一遇到激烈的市場競爭，必然有大批的企業(yè)和經(jīng)銷商無力抵抗，退出市場。對太陽能熱利用企業(yè)和經(jīng)銷商來說，在新的市場環(huán)境條件下，不能僅僅埋頭拉車，更要抬頭看路，選擇對了方向和方法才能取得長期健康發(fā)展。

    **步，要選對人

    有名財經(jīng)專家吳曉波認為，成長性企業(yè)要決勝市場競爭，非常重要的一條，就是有沒有一個能堅決打硬仗的團隊。單槍匹馬的個人英雄主義，已經(jīng)不能適應現(xiàn)在規(guī)模化、品牌化的市場競爭。企業(yè)和經(jīng)銷商對未來發(fā)展方向要有清晰的戰(zhàn)略目標，以此為基礎建立起目標清晰、責任明確、分工合理的組織架構(gòu)，配備擁有專業(yè)市場機能的市場團隊，通過制定明確規(guī)范的流程體系和管理考核制度，以高效的團隊協(xié)作應對市場的挑戰(zhàn)。

    通過實地的市場走訪，可以切實的感覺到，在市場白熱化的競爭當中，之所以有些品牌能夠逆勢飄紅取得優(yōu)異的市場業(yè)績，而另外一些品牌朝不保夕，關(guān)鍵的影響因素和核心優(yōu)勢就在“人”。有些品牌的業(yè)務人員每天奮戰(zhàn)在市場一線，引導分銷商一家一家開發(fā)意向客戶，開展促銷活動，可以說經(jīng)銷商和分銷商銷售業(yè)績的取得，一大半來源于業(yè)務人員的付出。